COME CREARE UN PRODOTTO / SERVIZIO
Conoscere il mercato e costruire una strategia di marketing per proporre il tuo prodotto o servizio
Osservando i professionisti che frequentano le mie aule, mi rendo conto che, a prescindere dal settore di provenienza, hanno un fondamentale elemento in comune: vogliono aumentare il fatturato. Per poterlo fare, devono entrare in dinamiche di marketing per far si che il loro prodotto o servizio sia in linea con il mercato. E’ essenziale conoscere i meccanismi del marketing, a partire dai fondamentali, per comprendere le logiche del mercato e rendere vendibile ciò che offre.
PERCHE’ PARTECIPARE
Oggi per vendere non è più sufficiente conoscere ogni dettaglio del prodotto o servizio che si propone, non basta neanche saper gestire con specifiche skill la relazione con il cliente, manca un elemento fondamentale: la conoscenza del mercato. I trend cambiano con una velocità inafferrabile, le esigenze dei consumatori si declinano in molti aspetti a seconda dei settori e degli obiettivi, le stesse competenze per poter svolgere una professione al meglio evolvono alla velocità della luce.
Come sopperire a tutto questo?
Imparando a comprendere il mercato e i processi che lo attraversano.
Perché oggi è fondamentale essere aggiornato in tempo reale sull’evoluzione delle dinamiche di mercato e su come determinano le scelte dei consumatori. Per evitare di costruire una strategia di business fallimentare perché non supportata da un piano marketing solido e in linea con il mercato di riferimento. Per identificare chiaramente la tua nicchia di mercato ed evitare il rischio di sbagliare target.
A CHI E’ RIVOLTO IL CORSO
- Liberi professionisti.
- Responsabili marketing di PMI.
- Venditori.
- Consulenti.
- Coach.
COSA IMPARERAI
- A individuare le dinamiche che il mercato segue e la direzione delle preferenze dei consumatori.
- A strutturare una strategia di marketing efficace in base ai bisogni dei clienti.
- A innovare il tuo servizio o prodotto rendendolo più vendibile in funzione del mercato di riferimento.
PROGRAMMA
INTRO
- Criticità che si incontrano nel vendere/proporre un servizio/prodotto.
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- Obiettivi
- come fare l’analisi di mercato.
- creare la value proposition.
- definizione della usp.
- come definire il business plan.
- i momenti per vendere “hot point”.
- Gli step
- Obiettivi
- APPROFONDIMENTO SULLA CREAZIONE DI UNA VALUE PROPOSITION
- PROFILO CLIENTE
- Socio-economico.
- Motivazionale.
- Comportamentale.
- PROCESSO DI ACQUISTO
- INFLUENZE SOCIO-CULTURALI E PSICOLOGICHE
- STIMOLI ECONOMICI, TECNOLOGICI, POLITICI E DI MARKETING
- RICONOSCIMENTO DEL BISOGNO
- DECISIONE D’ACQUISTO
- 6 tipi di rischi che l’individuo può percepire e di conseguenza modificare o annullare l’acquisto.
- COMPORTAMENTO POST ACQUISTO
- PRODOTTO o VISION E STRATEGIA
- PIANIFICAZIONE STRATEGICA
- EVOLUZIONE DEL MARKETING ED IL RAPPORTO CON IL PRODOTTO
- VALORE DELLA DIFFERENZIAZIONE
- ANALISI DEL BRAND
- CAMBIAMENTO NEI PROCESSI DI COMUNICAZIONE
- TOOL DIGITAL
- BUSINESS MODEL
- CONSUMATORI
- CREAZIONE ED ESPOSIZIONE DEL BUSINESS PLAN
DATA E LOCATION
Il Corso si svolgerà a Maggio 2019 presso la sede di Via G.M. Lancisi 31 (zona Policlinico).
Impara a conoscere le dinamiche di mercato per proporre con successo il tuo prodotto o servizio al giusto target.
PARTECIPA ANCHE TU
COSA E’ INCLUSO
Il corso si svolge in un week end da sabato mattina a domenica sera.
COSTO DEL CORSO
Potrai acquistare questo corso solo dopo che il mio team si sia assicurato che questo programma di formazione è il migliore per le tue esigenze. Contattaci e scoprilo subito.
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